Som kommersiell chef äger du allt. Men vem äger din tid?

Som kommersiell chef äger du allt. Förutom din tid.

Det här är del 1 av 3 i vår serie om den omöjliga rollen och vad du kan göra åt den. Du får ett ramverk, ett självtest och en siffra som förändrar hur du ser på din egen kalender.

Fem tecken på att din roll är byggd för tre personer

Först, ett snabbt test. Känner du igen dig?

• Du har en tydlig bild av vad ni borde göra med er marknadsföring. Men mellan bilden och verkligheten finns en kalender utan luckor.
• Ditt säljteam behöver varmare leads. Du vet hur man skaffar dem med marknadsföring. Du har bara inte tiden att sätta systemet.
• Ni syns för lite digitalt och varje gång du försöker prioritera det kommer något akut emellan.
• Du lägger mer tid på att producera och koordinera än på att tänka strategiskt. Och skillnaden växer.
• Du har övervägt att ta in hjälp, men varken en anställning eller en byrå känns som rätt svar.

Tre av fem? Då är det här skrivet för dig. Läs vidare.

En helt vanlig måndag 

Måndagen börjar med ett säljmöte. Sedan ett strategimöte om nästa kvartal. Sedan ska du godkänna ett LinkedIn-inlägg, formulera en brief, skriva ett kundcase. Och hinna följa upp förra veckans leads.

Allt innan lunch. På eftermiddagen väntar kundmöten, budgetuppföljning och en kampanj som borde ha lanserats förra veckan. Någon frågar om du kan ”ta en snabb titt” på en offert. Du stänger datorn vid sju och känner att du jobbat hela dagen men att marknadsaktiviteterna i vanlig ordning fått prioriteras ner.

Du kallas kanske CRO, CMO, CSO, kommersiell chef eller Head of Sales & Marketing. Titeln varierar. Ansvaret är detsamma: du ska driva pipeline, bygga varumärke, leverera leads och stänga affärer.

Ofta samtidigt. Ofta ensam. Det här är inte ovanligt. Det är normen. Och det finns en förklaring till varför det känns omöjligt.

De tre rollerna du egentligen har 

När vi pratar med kommersiella chefer ser vi samma mönster. Bakom den enda titeln döljer sig egentligen tre helt olika jobb:

Strategen

Den som bestämmer vart ni ska. Vilka segment ni satsar på, vilka kanaler ni prioriterar, hur ni positionerar er. Strategen behöver ostörd tanketid, tillgång till data och utrymme att tänka långt.

Maskinen

Den som arbetar med produktion. Innehåll, kampanjer, presentationer, kundcase, annnonser, nyhetsbrev. Vare sig du skapar allt själv eller tillsammans med en kollega så behöver maskinen volym, tempo och kontinuitet. Det är ett löpande band som inte får stanna.

Säljaren

Den som stänger. Kundmöten, pipeline-hantering, förhandlingar, uppföljning. Säljaren behöver närvaro i realtid. När kunden vill prata måste du vara där.

Här är problemet: de tre rollerna kräver helt olika typ av tid. Och när en person gör alla tre äter säljaren och maskinen upp strategen. Varje gång.
Säljaren vinner för att den är akut. Kunden ringer nu. Maskinen vinner för att den är synlig. Någon frågar varför det inte kommit ett nytt inlägg. Strategen förlorar för att ingen någonsin gläntar på dörren och frågar ”har du tänkt strategiskt idag?”
Resultatet: du jobbar hårt, hela tiden, men med en känsla av att marknadsföringsarbetet får lida.

När vi frågade kommersiella chefer hur de fördelar sin tid var svaret slående: under 15% går till strategiskt arbete. Resten äts upp av produktion och brandsläckning. Det är en halv dag i veckan. För den person som är anställd för att bestämma den kommersiella riktningen.

Tre fällor som håller dig kvar där 

När det känns ohållbart finns det tre saker de flesta tar till. Ingen av dem löser grundproblemet.

”Vi behöver bara en till person.”
Kanske. Men rekrytering tar månader. Onboarding tar kvartal. Och budgeten säger ofta nej.
En juniortjänst löser kapacitet men inte komplexitet. Du får någon som kan utföra, men du måste fortfarande styra, briefa och kvalitetssäkra. Det frigör maskin-tid men äter strateg-tid. Och en seniortjänst kostar mer än de flesta små och medelstora bolag kan motivera.

”Byrån löser det.”
En bra byrå kan leverera delar av maskin-rollen. Kampanjer, innehåll, grafisk profil. Men de äger inte din pipeline. De känner inte ditt säljteam. De vet inte vilka invändningar som dyker upp i era kundmöten.
Och varje briefing tar tid. Varje feedbackrunda tar tid. Du byter produktionstimmar mot koordineringstimmar. Nettovinsten är ofta lägre än man kan tro.

”Det är lugnt, jag fixar det.”
Det farligaste antagandet. För du fixar det. Du har alltid fixat det.
Men ”fixa det” innebär att strategen är den som alltid får stå tillbaka. Kampanjen som hade kunnat driva pipeline blir ett hastigt LinkedIn-inlägg. Analysen som visar att ni borde satsa på ett nytt segment görs aldrig. Du känner dig konstant två veckor efter.
Sakta men säkert börjar en känsla av att marknadsarbetet är hattigt och effektlöst komma krypande.

Det finns ett annat sätt 

Inte en person till. Inte en byrå. Inte ännu fler timmar på kvällarna.
Grundproblemet är att maskin-rollen äter upp strateg-rollen. Lösningen är att flytta maskin-rollen ut från dig. Utan att förlora kontrollen, utan att briefa en byrå och utan att anställa.

Det är därför vi byggt Get Scale.

Get Scale är byggt för kommersiella chefer som äger både sälj och marknad men inte har ett team som matchar ansvaret. Vi tar maskin-rollen: innehållsproduktion, publicering, bearbetning. Så att du kan vara strategen och säljaren. De roller där din kompetens faktiskt gör skillnad.
Tänk det som en marknadsavdelning som aldrig sjukskriver sig, inte behöver långa möten och som kostar mindre än en konsultdag i månaden.
Inte magi. Inte en lösning på allt. Men en avlastning på det som tar mest tid och ger minst strategiskt värde när du gör det själv.

Boka 40 minuter med oss.

Inga slides. Inga generiska säljpitchar. Vi tror vi förstår din situation och om du känner igen dig i den här texten är Get Scale rätt för dig.

Boka demo

Det här var del 1 av 3.
I den här texten satte vi ord på problemet: varför rollen känns omöjlig och vart tiden försvinner. I del 2 visar vi exakt hur systemet ser ut och varför det fungerar bättre än en anställning, en byrå eller ännu fler timmar. I del 3 ger vi dig en inblick i hur din vardag skulle kunna se ut med Get Scale.

Vill du inte missa del 2 och 3?
Signa upp på vårt nyhetsbrev så får du nästa del direkt i inkorgen. Plus konkreta tips varannan vecka för kommersiella chefer som gör allt själva.